宽带的影子（二）

持续展望

比这严峻得多的挑战当然就是沉下来，制作符合终端需求的内容方案。

关于ADSL的争论无须赘言，在今后相当长时期内，电信所主导的数字用户环路接入业务仍将占据终端市场的半壁江
山，Cable Modem高昂的成本也不可能被网通接受（确切点说应该是不为小区用户接受），而我国居住小区的广泛性、人口的密集性注定了到目前为止，IP+LAN接入是惟一可行的终端方案，所谓的宽带圈地运动便是受此蛊惑而如火如荼，各大城市都曾围绕着“三网合一”这样的利益问题纠缠不休。电信网、有线网及互联网机构在这方面的投入不遗余力，终端却并未因此获利，以致当网通也涉足该领域之际，猜疑声、诋毁声不绝于耳，恐怕这是出乎所有网通人意料以外的。

成立3年以来，网通一直将开拓新型业务作为提升竞争力的重点，最大的着力点就是完成从国内到国外、从长途到本地网的全IP光网架构，并将“企业宽带专网”、“互联网专线”、“数据中心”、“视频通信”等业务全面建立到此基础上——CNC Connected是整体业务的核心，使宽带内容服务首次真正具备了“可持续实现、并且可管理”的条件。

网通运营总裁郑昌幸表示，网通的目标是设计一种针对城市CBD社区宽带应用的新业务模式，并希望能在全国范围内推广这一模式，直到形成统一的行业标准。

必须承认，包括北京嘉里中心、深圳地王大厦、广州中信广场、上海金茂大厦在内的2000座国内顶级写字楼商厦都被网通宽带所覆盖，品牌的价值吸引力非常强大，这必然给网通后续业务带来很大程度的便利。如果仅仅考虑VPN的建设，网通的确拥有足够的竞争力保持对后来者的资源优势，而资金方面的压力比历史上任何时期都要小得多，与中国电信的鼎足之势至少能确保原有传统市场的收益。不过，承担新业务的风险使网通面临比其它运营商更难以预测的挑战——除了竞争者，选择合作伙伴本身也将是网通无法回避的风险。

“我们不仅参与了CNCnet的建设，而且我们还积极与中国网通携手打造电信服务的生态链，致力于联合更多的服务供应商为客户提供一站式服务，这将铸就IT产业及电信产业共同发展的平台，在新形势下满足客户不断变化的需求，创建有竞争力的服务模式。”杜家滨是这样评价与网通合作意义的，他的发言有两层含义——思科将与包括网通在内的所有运营商合作，以及客户需求永远处在变化当中。

唐骏也有一段令人回味的演讲，表达了相同的理念。他说：“推动企业信息化不应只是IT厂商或电信运营商各自为战，而应携起手来共同合作，以整体化的解决方案为广大客户提供易于实施的IT通行产品应用方案和全面化服务，微软将全力推动宽带技术在企业信息建设方面的应用，与业界合作伙伴一起使宽带商务概念深入人心。”

一方面，网通要随着客户需求的变化，适时推出有别于对手的优质方案，同时还要应对合作伙伴带来的同质竞争——谁能肯定联通、移动和电信的下一个目标呢？

因此，对于今后主体业务的设计，将是网通必须全力以赴的一项长期战略。“我们将充分考虑您的意见和建议，努力争取为客户提供更好的电信服务。”田朔宁的话预示着中国网通已经在务实的道路上取得了初步积淀，而接下去的工作当中，速度与标准将成为举足轻重的市场焦点，对未来的展望依然在持续。